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Come trovare nuovi clienti

Come trovare nuovi potenziali clienti

Trovare nuovi clienti è fondamentale per ogni business che voglia decollare.

Leggi gli articoli dedicati a come trovare nuovi clienti

COME TROVARE CLIENTI ONLINE

COME TROVARE CLIENTI ONLINE

Oggi più che mai è importante costruire la propria presenza online allo scopo di controllare il proprio messaggio e ciò che di noi arriva agli altri e attirare quante più persone possibili all’interno di un sistema funzionante che profili, educhi e converta i clienti potenziali in clienti paganti. Come fare?

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COME TROVARE CLIENTI DA LIBERO PROFESSIONISTA

COME TROVARE CLIENTI DA LIBERO PROFESSIONISTA

In questo articolo vedremo insieme alcune cose fondamentali da fare, online e offline, per aiutare il tuo business da libero professionista a prosperare. Parlo di online e offline, perché spesso queste due cose sono viste come due pianeti diversi che non comunicano tra di loro. In verità, riuscire a capitalizzare da entrambi i lati, può portare delle belle sorprese in termini di risultati.

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COME TROVARE NUOVI CLIENTI

COME TROVARE NUOVI CLIENTI

Trovare nuovi clienti è il cruccio di tutti coloro che hanno un business.
Per trovare nuovi clienti in un momento nel quale l’online è diventato così rilevante, è necessario fare i conti con tutta una serie di strumenti che fino a poco tempo fa potevano sembrare non necessari per il tuo business.

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Punti fondamentali di una strategia volta a trovare nuovi clienti.

E

Comprendi il tuo target di riferimento

Lo studio del proprio target di riferimento, ovvero di quello che viene comunemente definito come cliente ideale, o buyer persona, è il primo passo fondamentale per la creazione di qualsiasi strategia con la quale tu voglia acquisire nuovi clienti.

Le caratteristiche del cliente ideale vengono messe insieme attraverso un’analisi che può essere svolta con strumenti di vario tipo, alcuni gratuiti e altri a pagamento, che ti potranno fornire una serie di dati impensabili fino a qualche anno fa.

L’esperto Massimo Giacchino parla di micro-dati e micro-momenti che ci conducono a una vera e propria composizione dei comportamenti del cliente online. Questo è un grandissimo vantaggio al fine di poter ricavare quelle caratteristiche del nostro business che devono essere differenzianti e vendere il nostro prodotto a una nicchia di mercato specifica che ci percepisce come la migliore scelta per la risoluzione dei suoi bisogni.

E

Gestisci la comunicazione

Un’ottima comprensione del target di riferimento, aiuta anche nella gestione della comunicazione del brand. Non esiste strategia senza brand. Lo scopo principale deve sempre essere quello della creazione di un marchio forte e riconoscibile che spazzi via dalla mente dell’acquirente la percezione di avere a che fare con una commodity, ovvero con della merce.

La comunicazione, in tal senso, può aiutarci a circondare il nostro prodotto o servizio di quei valori e messaggi che ci consentono di differenziarci e farci percepire come un brand.

E

Sviluppa un piano di acquisizione

Per trovare nuovi clienti è fondamentale avere un piano di acquisizione che ti permetta di andare a stimolare i canali nei quali il tuo cliente ideale si trova. Il percorso utente oggi è sempre più complesso e sempre più fatto di touch points differenti.
Farsi trovare con il proprio brand lungo questo percorso è fondamentale e il marketing strategico e operativo ci aiuta nella definizione di tutte quelle azioni che dovremo dedicare in tal senso.

Maria Giovanna Ladu

Maria Giovanna Ladu

Web Strategist, web designer e project manager, qui ti aiuto a ottimizzare il tuo sito e vendere online servizi e prodotti.

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